Automotriz · GRUPO AUTOMOTRIZ LÍDER
Cómo multiplicamos leads calificados 340% para una marca automotriz líder
De "leads basura" a récords de venta en piso: una reingeniería total del funnel digital.
+340%
Aumento en leads calificados
-45%
Reducción en costo por lead
4.2x
ROAS (retorno de inversión)
+28%
Incremento en cierre de ventas
Uno de los grupos de concesionarios más importantes de México, con presencia en 8 estados y un inventario premium, enfrentaba una paradoja: su inversión en marketing digital crecía mes a mes, pero sus ventas en piso se mantenían estancadas. El equipo de ventas estaba saturado, pero no de compradores: el 90% de los leads provenientes de digital eran "curiosos" sin capacidad de crédito o interés real. Eso generaba fricción constante entre Marketing y Ventas, además de un desperdicio masivo de presupuesto publicitario.
El desafío
- Alto volumen de leads basura (baja calidad).
- Costo por Adquisición (CPA) disparado.
- Desconexión total entre CRM y campañas publicitarias.
- Fuerza de ventas desmotivada por la mala calidad de los prospectos.
La solución
01
Integración CRM + Ads
Conectamos su Salesforce con Google & Meta Ads. El algoritmo dejó de buscar "quien llena un formulario" y empezó a buscar "quien compra un auto".
02
Hiper-Segmentación
Creamos audiencias basadas en data financiera y comportamientos de compra offline, excluyendo perfiles sin capacidad crediticia.
03
Creatividad Dinámica
Desarrollamos anuncios que mostraban inventario en tiempo real por sucursal, aumentando la relevancia y el CTR.
El resultado
Con una estrategia de "Calidad sobre Cantidad", optimizamos las campañas hacia eventos de valor real —citas y solicitudes de crédito aprobadas— en lugar de métricas vanidosas. En solo 90 días, transformamos el canal digital en la fuente #1 de ingresos para el grupo. El equipo de ventas pasó de realizar 100 llamadas para conseguir 1 cita, a realizar 20 llamadas para cerrar 1 venta.
«Por primera vez en años, marketing nos está mandando gente que realmente viene a comprar. La calidad de los prospectos cambió drásticamente.»
Tu empresa puede ser el siguiente caso.
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